« Ma meilleure expérience depuis ma sortie d'école » : Découvrez le témoignage d'Adrien, Sales Executive chez Predictice

Découvrez le parcours d'Adrien Delouche, Sales Executive chez Predictice. De sa formation en droit à ses premières expériences commerciales et sa transition vers le secteur de la legaltech, Adrien revient sur les moments marquants de son aventure et partage sa vision du métier de commercial dans le secteur juridique.

Peux-tu te présenter et nous parler de ton parcours avant de rejoindre Predictice ?

Je m'appelle Adrien Delouche, j'ai 31 ans. Après un bac scientifique, j'ai obtenu une licence en droit international et européen à l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Ensuite, j'ai réalisé un stage chez Clifford Chance LLP, un cabinet d'avocats d'affaires international. Cette expérience fut enrichissante, mais j'ai réalisé que la profession d'avocat n'était pas adaptée à ma personnalité. Il s'agit d'un milieu très structuré et formel, alors que j'ai plutôt une personnalité créative.

Face à ce constat, j'ai intégré le programme grande école de SKEMA en effectuant un double M2 : le premier en marketing international et le second en gestion de projet et développement commercial. J'ai toujours été passionné par l'international et les langues étrangères, et je savais que dans cette école, je pourrais partir au moins six mois dans un campus à l'étranger. J'ai ainsi passé un semestre à Shanghai, où j'ai pu commencer à apprendre le mandarin et suivre des cours sur le commerce en lien avec la Chine. Cette expérience m’a beaucoup apporté en termes d’ouverture d’esprit et d’adaptation culturelle.

À l'origine, c'est le marketing qui m’a le plus attiré, car dans mon esprit, il s'agissait d'un domaine où je pourrais exprimer ma créativité. Manque de chance, je ne m'y retrouvais toujours pas totalement ! En revanche, c'était davantage le cas en gestion de projet et business development. Lors de mon stage de fin d'études, j’ai travaillé sur des projets pour des marques prestigieuses comme Rolex et Samsung, ce qui m’a donné un premier aperçu du métier de commercial. J’ai vraiment apprécié le contact humain, le fait de négocier et de voir des résultats concrets de mes actions à court terme. C’est là que j’ai décidé de m’orienter définitivement vers le commerce.

Comment as-tu connu Predictice et qu'est-ce qui t'a amené à postuler ?

C'est Benjamin, le directeur commercial de Predictice, qui m'a repéré sur LinkedIn. Selon lui, mon profil correspondait à ce que l'entreprise recherchait. Benjamin savait que j’avais travaillé dans la foodtech, un secteur où les compétences commerciales sont mises à rude épreuve, surtout en matière de prospection à froid. Sachant que j'avais également un bon bagage juridique, il a pensé que mon expérience serait un atout pour Predictice. Finalement, je pense que ce n'était pas une mauvaise idée, puisque cela fait bientôt un an et demi que je travaille ici, et j'ai déjà pu évoluer.

Comment ton poste a-t-il évolué depuis ton arrivée et quel est ton quotidien en tant que Sales Executive ?

Quand je suis arrivé chez Predictice, j’ai commencé par de la prospection pure, en tant que Sales Development Representative (SDR). C’était un challenge, car ce type de prospection demande une grande résilience, et je sais de quoi je parle. Après quelques mois, on m’a proposé d’évoluer vers un poste de Sales Executive, un rôle qui implique des interactions plus approfondies avec les clients potentiels. Cela tombe bien, puisque cela correspondait tout à fait à mes attentes !   

Ce que j’apprécie dans mon rôle actuel, c’est que je peux vraiment prendre le temps de comprendre les besoins des avocats avec qui j'échange, leur proposer des solutions adaptées et créer des relations durables. C’est un travail très enrichissant humainement et professionnellement.

Quels ont été les plus grands défis que tu as rencontrés chez Predictice ?

Le plus grand défi a été sans doute de m’adapter en continu aux nouvelles missions et aux changements de poste ! Passer du marketing au commerce, puis de la prospection (SDR) à la vente (SE), demande une grande flexibilité et une capacité d’apprentissage rapide.

"La concurrence nous pousse sans cesse à nous améliorer pour proposer le meilleur outil possible".

De plus, il y a aussi la concurrence qui s’est intensifiée ces derniers mois. Lorsque j'ai rejoint Predictice, nous étions les seuls à proposer une solution d'IA générative pour les professionnels du droit. Or, depuis quelques mois, de nouveaux acteurs sont arrivés sur le marché de l’IA générative. Cela rend notre travail de prospection plus difficile, mais c’est aussi une opportunité pour nous de nous démarquer en proposant des solutions toujours plus innovantes ! J'estime que la concurrence est saine et nous pousse sans cesse à nous améliorer pour proposer le meilleur outil possible. 

D'ailleurs, je ne veux pas spoiler, mais de nouvelles fonctionnalités vont bientôt voir le jour chez Predictice, ce qui devrait nous permettre de garder de l'avance sur la concurrence. 

Qu'est-ce qui fait la force de Predictice par rapport à d'autres entreprises du secteur ?

La force de Predictice, c'est son agilité. Nous sommes seulement une vingtaine de collaborateurs, alors que certains de nos concurrents ont des équipes plus développées. Pour autant, nous parvenons à convaincre des clients prestigieux d'adopter notre solution. Tout cela est possible, car il y a à la fois une grande ambition, de la solidarité et de la bienveillance au sein de l'équipe. L'ambiance est excellente, ce qui rend le travail plus agréable.

Qu'est-ce qui te plaît le plus dans ton travail chez Predictice ?

Je dirais que c'est la convivialité et l'esprit d'équipe. Les journées sont intenses et passent très vite, on ne s'ennuie jamais. On a une belle cohésion d'équipe, laquelle est renforcée par les séminaires organisés par Predictice. Récemment, nous sommes par exemple partis au ski ainsi qu'à Marseille. Ce sont des moments essentiels qui permettent de mélanger plaisir et travail, de mieux nous connaître en dehors du cadre habituel. En résumé, c'est vraiment ma meilleure expérience professionnelle depuis ma sortie d'école. On travaille dur, mais toujours dans la bonne humeur, et il y a toujours quelqu'un pour t'aider quand tu en as besoin.

Quelles sont tes activités en dehors du travail ?

Je suis passionné par les arts en général : la peinture, la sculpture, la musique. Mon grand-père était artiste-peintre, donc j'ai toujours baigné dans cet univers. Je joue de la guitare depuis que je suis tout petit. J'ai aussi des amis street artists avec qui je passe du temps le week-end. Nous avons même créé un festival de musique et de street art ensemble. J'aime aussi beaucoup le cinéma, visiter des expositions, chiner dans les brocantes et voyager.

Quelles qualités personnelles trouves-tu utiles dans ton métier ?

Je dirais ma curiosité avant tout. J'ai toujours été curieux et j'ai une bonne mémoire, ce qui est utile dans mon travail. Je suis aussi quelqu'un de résilient : quand quelque chose semble difficile, je ne baisse pas les bras, je m'accroche et je fais de mon mieux. Enfin, je suis quelqu'un d'optimiste, j'essaie toujours de voir le verre à moitié plein.

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Merci à Adrien pour son témoignage ! Son parcours riche et original, et ses qualités humaines, apportent une vraie plus-value à l'équipe commerciale de Predictice.