« Predictice représente le meilleur des deux mondes » : Découvrez le témoignage de Quentin, Sales Development Representative chez Predictice

Peux-tu te présenter et nous raconter ton parcours académique et professionnel avant d’arriver chez Predictice ?

Je m’appelle Quentin Michaudet, j’ai 26 ans, et je suis juriste de formation, spécialisé en droit international des affaires. J’ai fait une Licence de droit à Paris, suivie d’un Master en droit international et européen des affaires à l’université Panthéon-Assas. J'ai également eu l'opportunité de faire un LLM (Master of Laws) en Australie dans cette discipline.

Avant de rejoindre Predictice en mars 2024, j’ai réalisé plusieurs stages dans des cabinets d’avocats, en entreprise, ainsi qu'en start-up. Et c'est l'univers de la start-up que j'ai de loin préféré, donc je me suis naturellement tourné vers Predictice, qui allie l'innovation et la modernité au secteur juridique.

Qu’est-ce qui t’a motivé à devenir Sales Development Representative (SDR) chez Predictice ?

Ce qui m’a attiré chez Predictice, c’est la possibilité de concilier mes compétences juridiques avec une dimension commerciale. Pour moi, Predictice représente un peu "le meilleur des deux mondes". J’ai pu développer un intérêt pour le côté commercial au cours de mes stages, et je trouvais intéressant de pouvoir continuer dans cette voie tout en restant dans un environnement juridique. C’est cette dualité qui m’a motivé à postuler en tant que SDR chez Predictice.

Comment fonctionne l’équipe commerciale chez Predictice et quel est ton rôle au sein de cette équipe ?

L’équipe commerciale est structurée en trois principaux pôles. D’abord, il y a le pôle SDR, dont je fais partie, qui s’occupe de la prospection. Nous sommes le premier point de contact avec les prospects et les futurs clients. Notre rôle est de les démarcher, de prendre contact avec eux, que ce soit par téléphone, par mail, ou par d’autres moyens de communication.

Ensuite, il y a ce que l'on appelle les "Sales Executive" (SE), qui prennent le relais pour finaliser les ventes. Concrètement, ils expliquent à nos potentiels futurs clients, qu'il s'agisse d'avocats, de juristes d'entreprises ou de structures publiques, comment fonctionne concrètement notre plateforme. Ils effectuent des démonstrations des fonctionnalités produit, et répondent à leurs questions. Si le client est conquis, ce sont également eux qui sont chargés de la signature des contrats.

Enfin, dans le dernier pôle, on trouve les "Account Managers". Ces derniers s’occupent des clients existants en veillant à leur satisfaction.

Comment expliques-tu la valeur ajoutée de Predictice à un prospect ?

J'explique que Predictice est une plateforme holistique pour les avocats et les juristes. Elle regroupe tous les outils principaux qu'un professionnel du droit peut avoir besoin pour exercer son métier à l’ère de l’intelligence artificielle (IA).

Je présente, dans un premier temps, notre moteur de recherche composé de plus de 26 millions de documents juridiques, lesquels sont connectés à notre Assistant, notre IA générative. Puis, je mets en avant tous les autres modules de Predictice, que ce soit l'analyse d'entreprise ou encore tous les modules de rédaction que l'on a développés.

C’est vraiment cette approche globale qui fait la différence et rend Predictice particulièrement intéressant pour les professionnels du secteur.

Depuis ton arrivée, quel défi as-tu relevé et quels sont tes objectifs pour les mois à venir ?

Le plus grand défi a été d’atteindre les objectifs trimestriels dès mon arrivée. Je suis arrivé à la fin d’un trimestre, donc j’ai dû m’adapter rapidement et me lancer directement dans l’atteinte des objectifs pour ce trimestre et les suivants. Réussir à atteindre ces objectifs dès le départ a été une grande source de satisfaction et m’a permis de prendre confiance dans mon rôle !

De fait, je me projette déjà pour les grands enjeux qui nous attendent ! Mon objectif principal est de continuer à bien faire mon travail de SDR, puis d'évoluer vers un poste de Sales Executive. Je vois cela comme la prochaine étape naturelle de mon parcours chez Predictice, et je suis motivé par cette perspective d’évolution, comme certains de mes collègues qui ont déjà franchi ce cap.

Comment décrirais-tu la culture d’entreprise chez Predictice ?

Pour moi, Predictice se distingue par sa bienveillance, une valeur que je trouve essentielle. C’était important pour moi de rejoindre une équipe où je peux évoluer dans un cadre sain et collaboratif.

"En trois mots, je décrirais Predictice comme bienveillant, collaboratif et innovant".

La transmission des savoirs entre les équipes et l’anticipation des défis sont également des aspects très présents dans la culture d’entreprise. En trois mots, je décrirais Predictice comme bienveillant, collaboratif et innovant.

As-tu des passions ou des intérêts en dehors du travail que tu aimerais partager ?

En dehors du travail, je m’intéresse beaucoup à l’actualité, à l’économie, et à la politique. J’adore aussi voyager, regarder des films, et je suis un grand fan de sport, particulièrement de football. C’est un bon moyen pour moi de me détendre et de me ressourcer en dehors du cadre professionnel.

Enfin, as-tu un conseil pour quelqu’un qui souhaiterait se lancer dans le développement commercial chez Predictice ?

Je dirais qu’il ne faut pas hésiter à postuler, même si l’on ne correspond pas exactement à la fiche de poste ! Chez Predictice, on apprend énormément et c’est un environnement idéal pour acquérir des compétences commerciales, surtout si l’on vient d’une formation juridique. C’est vraiment un endroit où l’on peut grandir et évoluer, alors mon conseil serait de foncer et de tenter sa chance !

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